Vendas - Atribuição de contas e alinhamento estratégico.
Marketing - Identificação de áreas com alto potencial para planejamento de campanhas.
Operações - Alocação de recursos e gerenciamento de contas.
As análises de participação de mercado ou marketshare baseiam-se na equação da quantidade de clientes dividida pela quantidade total de empresas ativas (universo).
Este universo pode ser determinado de acordo com o perfil desejado, utilizando para isto diversos atributos para a segmentação.
Setor da Indústria
Ramo ou Atividade (CNAE)
Natureza Jurídica
Porte das empresas (critério CEMPRE)
Quantidade estimada de funcionários
Faturamento presumido
Localização ou outra área de influência determinada pelo cliente
